💡 Гипотезы: формулировка и проверка

Гипотеза — как ставка: ты заранее говоришь, на что ставишь, сколько и при каком исходе признаешь проигрыш

Как это работает

Шаблон формулировки:

Если мы [изменение] для [сегмент],
то [метрика] изменится на [сколько] за [срок],
потому что [причина из данных или интервью]

Проверка идёт по шагам:

1. Откуда гипотеза — данные, интервью, жалобы, конкуренты
2. Оценка — сколько людей затронет, насколько сильно, сколько стоит проверка
3. Самый дешёвый способ проверки — интервью, прототип, фейковая кнопка, ручной сервис, A/B-тест
4. Критерий успеха заранее: какое значение метрики считаем подтверждением
5. Вывод — подтвердили, опровергли или данных не хватает. Записываем в журнал гипотез

Пример из жизни

Гипотеза: «Если показывать новым пользователям сервиса доставки подборку блюд до 500 ₽, конверсия в первый заказ вырастет на 3 п. п. за 2 недели, потому что в интервью новички боялись дорогих заказов от незнакомого ресторана». Тест показал рост на 1 п. п., но средний чек упал. Гипотезу сочли неудачной, зато нашли сегмент студентов, где эффект был сильнее

Важно запомнить

• Без критерия успеха до проверки любой результат объясняется как победа
• У гипотезы есть причина: «потому что» отделяет её от желания
• Отрицательный результат тоже результат: он экономит разработку

Как ответить на собесе

Связанные темы