🧩 Product-market fit и как его заметить

До PMF ты толкаешь тележку в гору. После PMF она катится сама, и твоя задача — успевать прокладывать рельсы

Как это работает

Признаки PMF:

1. Кривая удержания выходит на плато — часть пользователей остаётся надолго, а не уходит до нуля
2. Органический рост — приходят по рекомендациям, а не только за рекламу
3. Тест Шона Эллиса — спрашиваешь активных пользователей «Как ты себя почувствуешь, если продукт исчезнет?». Если 40 % и больше отвечают «очень расстроюсь», это ориентир на PMF
4. Готовность платить и низкий отток платящих

Доля активных
100% |\
     | \___ нет PMF: уходит к нулю
     |  \
     |   \_______________ есть PMF: плато
     +------------------------ недели

Пример из жизни

Сервис заметок для студентов рос за счёт рекламы, но через месяц оставалось меньше 3 % пользователей. Команда опросила тех, кто остался, и увидела общую работу — подготовка к экзаменам по конспектам однокурсников. Продукт сузили до обмена конспектами внутри потока, и кривая удержания вышла на плато около 25 %

Важно запомнить

• PMF — для конкретного сегмента, а не для всех
• Главный сигнал — удержание, а не число регистраций
• Масштабировать маркетинг до PMF — значит тратить деньги на уходящих пользователей