🧭 Продуктовая стратегия и позиционирование

Стратегия — как выбор, куда ставить палатку в походе: где ровно, есть вода и не дует. Позиционирование — как ты объясняешь друзьям, почему именно здесь

Как это работает

1. Видение — каким продукт будет через несколько лет и чей мир изменит
2. Целевой сегмент — кому продукт нужен сильнее всего
3. Ценностное предложение — какую работу решаем и чем лучше альтернатив
4. Преимущество, которое трудно скопировать: данные, сетевой эффект, бренд, стоимость переключения
5. Цели и метрики на ближайшие периоды
6. Чего мы не делаем — без этого стратегии нет

Для позиционирования удобна формула:

Для [сегмент], которым нужно [работа],
[продукт] — это [категория], который [главная ценность],
в отличие от [альтернатива]

Для анализа внешней среды используют SWOT: сильные и слабые стороны продукта, возможности и угрозы рынка

Пример из жизни

Банк запустил приложение для самозанятых и пытался конкурировать со всеми функциями обычного банка. Рост был слабым. Команда сузила стратегию до одной работы — платить налог без ошибок и не думать о нём — и стала позиционироваться как самый простой способ вести самозанятость. Новые клиенты стали приходить по рекомендациям

Важно запомнить

• Стратегия — это выбор и отказ
• Позиционирование всегда относительно альтернатив
• Цели команды должны вытекать из стратегии